编者按：当前，随着一些国家将磷资源列入关键矿产目录，全球磷供应链格局迎来深刻变化。而磷作为“生命”元素，化肥作为粮食的“粮食”，要端牢中国人自己的饭碗，春耕化肥稳产保供成为守护国家粮食安全的重中之重。贵州作为全国主要的磷矿产区之一，又该如何发挥贵州“磷”量？
山东瓮福农服人员为前来购买化肥的农户装货
“我钱都打过去了，合同也签了，但对方就是说没货”
“要么涨价，要么毁单，要么搭售，要么压货”
……
多位化肥经销商反映，受市场影响，硫磺等原料价格持续处于高位，为化肥市场带来了不小的“震荡”——“一些厂商不愿履行合同，故意说没货，一些要求大幅度涨价，才肯发发货。”
一边是严峻的市场环境，一边是保供稳价的现实需要，信誉在这一刻成为了“试金石”。
3月17日，在重庆市两江新区一花一果农场沃柑基地，数十位村民有的负责摘果、搬运，有的负责称重、装车；稍远一点的坡地，无人机在空中来回飞行，马不停蹄地转运着一框框金灿灿的沃柑……一派热火朝天的丰收景象。
贵州磷助力重庆果园喜获丰收
“贵州磷化集团始终坚守合约，这份靠谱的担当，让我们的合作更加稳固。”重庆智慧农业服务集团渝北有限公司执行董事、总经理谭德模介绍，2025年11月，重庆农服集团与贵州磷化集团签订冬储协议。签约后不久，市场肥料价格大幅上涨，但贵州磷化集团坚持按协议价格足额保障货源供应，一定程度上为重庆化肥市场注入了“稳定器”。
谭德模算了一笔账：依托贵州磷化的优质肥料与稳定价格，结合本地团队的渠道与服务，重庆区域肥料销量翻了9倍多。“数字会说话，农户得实惠，这合作就值了。”
“和贵州磷化合作三年了，平均年销售三千来吨。他们供货、发货、补货都很快，今天报计划明天就能到货。”山东省聊城市东阿县“开磷肥”县级代理王承东十分感触地说，“今年受到国际形势影响，原材料价格大幅上涨，很多品牌不是缺货就是涨价，价格平均每吨上涨了100多元，而磷化集团严格按照合同价格不仅没有涨价，给我们的供货量反而比去年同期还增长了，一定程度上保障了本地春耕用肥，真正体现出了讲信誉的国企担当。”
山东聊城“中心仓”为市场备足充足的货源
“跟瓮福合作了23年了，从来没有在产品质量上出过问题，并且他们讲信用说话算数，目前其产品占了全部产品的60%。”山东省聊城市东阿县大桥供销社主任张维云说，今年受到市场和硫磺价格上涨等因素影响，市场同类产品普遍比瓮福的产品每吨高出100元。而瓮福的产品严格按照合同价发货，不像一些厂家那样“不是涨价就是压货”。
而事实上，在化肥保供稳价等方面，贵州磷化集团多年来始终在不断摸索和总结经验，全国40个中心仓的布局和以“仓储式”销售在稳定市场方面发挥了关键性作用。
贵州磷化集团副总经济师、物流管理部部长邓伟介绍，结合历年销售情况和产销计划，提前谋划，运用数学模型算法等工具，科学选址布局40个中心仓，确保多工厂对多中心仓的物流网络，实现成本最优。这种“仓库前移”“淡储旺供”的灵活机制，将“工厂仓库”延伸至离农田最近的地方，淡季提前备货转化市场库存，旺季就近发货直达田间，最快送达时效从原来的15天提升至1天即可到达田间地头，确保旺季时肥料随用随取。
贵州磷资源山东聊城小麦茁壮成长
在位于山东聊城的中心仓，一端连接的是铁路网络，一端连接的是田间地头。
“中心仓储能力充足，可辐射周边七八十个县，服务半径超过400公里。”贵州磷化集团旗下山东瓮福运营部工作人员庞晓燕介绍，过去客户需先打款，再等待工厂排产发货，旺季时常面临“无货可提”的窘境。如今，随着中心仓的建立，货源提前前置，客户审核通过后当天即可提货，销售旺季更是实现了“现审现发”。
“农时不等人，效率就是收成。仓储前移不仅缓解了工厂存货压力，也大大提升了配送效率。”庞晓燕说，而最为关键的是，中心仓的“存货”能一定程度上防止在销售旺季由于当地市场需求激增导致的价格突涨，缓解市场压力，减轻农户负担，为市场注入“稳定器”。
记者：张亚
一审：陈燕
二审：何秋怡
三审：杨勇
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